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商品优惠券的几点常识

优惠券，也称促销券，是给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受一定折扣的优惠）。

优惠券简介

优惠券，也称促销券，即给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受一定折扣的优惠）。直到今天，单页派发式的优惠券在很长一段时间内都很盛行，深受商家喜爱。主要原因是简单的设计和印刷，依靠派发人员在店周围发给你，便能带来额外的客流量，效果可谓立竿见影。但随着科技的不断进步，承载优惠券的平台日益电子化，电子优惠券也开始风靡，商家通过会员营销、会员管理软件会员发送商家优惠活动凭券，由于制作和传播成本低，传播效果可精准量化，成为营销的主流方式之一。

优惠券的种类

1、按照介质来分，有电子优惠券、纸质优惠券、手机优惠券三类。

2、按照使用分，则有现金券、体验券、折扣券、特价券、换购券、通用券等多种。

3、按计价形式分，有以下两种：

1）折扣券，一般指消费（或购买）发生时，消费者（或购买者）可以凭折扣券证在商家公开的清单价格基础上，按折扣券证所规定的比例折扣计价。比如说的2折优惠就是在清单价格基础上打20%的折扣。

2）代金券，一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元代金券，指的是消费（或购买）时使用该券证，可以抵用100元现金。

优惠券的作用

1、避免了消费者对产品质量以及原价抬高的猜疑。

对于打折的商品，消费者会抱着“一分钱一分货”的心理，猜测是不是由于产品质量不好，卖不出去所以才打折。于此同时，直接打折会使消费者的心里价格也跟着降低，采用优惠券则能有效的保持产品在消费者心目当中原有的高价。与此同时，消费者还会感受到并不是所有人才能享受到这份优惠，这种独享的优惠源能给他们带来极大的满足感，有时甚至超过价格优惠所带来的满足感。

2、吸引了竞争品牌顾客的购买转换。

促销所带来的销售增长84%都是源自竞争品牌消费者的购买转换，当产品之间差别不大时，运用优惠券能吸引新顾客转换品牌，尝试本产品，培养其对产品的依赖，让他从商品试用者慢慢转变成忠实的顾客。而对于存在明显差异的产品，使用优惠券则能使部分消费者既使用原来的品牌，又同时尝试使用打折的本品牌，从而带来整个产品品类的增长。

注意事项

任何一种优惠券，无论是传统的纸质版还是现在流行的电子版，只有在消费者使用后商家才能获得销售价值。因此在制作优惠券时，须注意以下几点：

1）优惠越多未必越好。

优惠券的券面价值是影响优惠券使用的最主要因素之一。太低的面值容易被忽视，而太高又容易导致使用率低，所以制定一个合适的面值尤为重要。对新产品而言，高面值优惠券意味着高价格，反而会降低消费者的购买欲望。

2）时间和范围的控制。优惠券覆盖范围的大小、活动的时间和延续性（一次性提供还是持续全年活动）对使用也有很大影响。覆盖范围越广，受益消费者人数越多。在对优惠券的时间限制上，商家要做到合适的控制，有效期太长或太短，都会降低使用率。

3）低使用限制。商家经常用消费者的购买情况来衡量能使用优惠券的次数。如商家经常使用的消费满多少元才能抵用等。商家如果降低数额限制，无疑会增加对消费者的吸引力，但这一指标是否有效仍取决于品牌和消费者的购买目标。同时，消费者更喜欢简单明了的通用型优惠券，如果同一张券能让其在几种不同类型产品间随意选购，会增加使用率。

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2025/11/26 09:19更新

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